Auke Borckink kwam in zijn zoektocht naar bedrijfsopvolging in contact met Nico Niehoff van Dei Capital. Er was direct een klik en in de zomer van 2019 werd de participatie van Dei Capital in Wessels Groep een feit. Auke Borckink was verzekerd van opvolging én wist zijn belang als aandeelhouder in Wessels Groep te vergroten. Sinds 2020 is Auke Borckink tevens mede-aandeelhouder van TANED Groep. Hij vertelt over de weg ernaartoe.

“De bedrijven van de Wessels Groep (Wessels Tegels, Corbeel & Greven Natuursteen en Betting Ressing) zijn al jaren begrippen in de Nederlandse bouwwereld. Met het oog op de toekomst en de leeftijd van de toenmalige eigenaren gingen wij enkele jaren terug op zoek naar een geschikte opvolger.

Ik was voor een klein deel mede-eigenaar. In de zoektocht naar een opvolger spraken we met een aantal private equity partijen. Zij hebben de insteek om een bedrijf na 5 tot 7 jaar weer door te verkopen. Dat sprak mij niet aan. Wij investeren hier namelijk op alle manieren in ons bedrijf. Niet alleen in geld, maar ook in onze mensen en die gunnen wij het allerbeste. Dei Capital doet het anders dan private equity partijen en kiest bewust voor duurzame participaties; buy and hold. Toen ik met Nico sprak was er direct een klik. Het voelde goed.”

Financiële kennis en inzicht in wat de toekomst gaat brengen

“Alle bedrijven binnen de Wessels Groep hebben een eigen cultuur. Voor elk bedrijf zijn er andere kansen en mogelijkheden. Het gaat dus echt om maatwerk. Nico’s visie sprak mij direct aan: ‘wat goed is, dat moet goed blijven’. Nico is heel benaderbaar. Dat is prettig. Je doet tenslotte zaken met mensen en niet met een bedrijf. Zo werkt dat bij Wessels ook. Menselijk contact staat voorop.

We zijn inmiddels vier jaar verder en nog steeds blij met de participatie van Dei Capital. De financiële kennis en het inzicht dat zij meebrengen, geeft zicht op de toekomst en het brengt rust. Wij kijken niet alleen achterom, maar vooral vooruit. We zien helder wat de toekomst gaat brengen.

Bas Coumans en Stijn Kamphuis zijn elke week bij ons op locatie. Nico is er zo’n 1 keer per maand. We spreken en sparren over van alles. Aan de voorkant ontvouw je allerlei ideeën en spreek je doelstellingen af met elkaar. Sommige doelstellingen haal je wel, anderen niet. Er heerst bij Dei Capital geen ‘afrekencultuur’. Dat is prettig. Natuurlijk spreken we erover wanneer doelstellingen niet behaald worden, maar altijd constructief. Wij werken in de Achterhoek. De no-nonsens cultuur die wij hebben, past ook goed bij het team van Dei Capital. Laagdrempelig en goed benaderbaar. Geen rangen en standen.”

TANED Groep

De bouwkolom staat voor een enorme uitdaging: bouw van 100.000 woningen op jaarbasis en de verduurzaming en renovatie van het huidige woningbestand. Om dit te kunnen bereiken is schaalgrootte noodzakelijk. Vanuit deze visie richtte Dei Capital in 2020 TANED Groep op, waarbij de krachten van Rikkert Afbouwgroep en Wessels Groep werden gebundeld. Sinds 2022 is ook Rosendaal Schildergroep onderdeel van de TANED Groep. Auke Borckink is mede-aandeelhouder. De meerderheid van de aandelen in TANED Groep wordt gehouden door Dei Capital. 

“Deel kunnen nemen aan TANED Groep was een mooie kans. Alle bedrijven opereren zelfstandig en op geheel eigen wijze. De één op lange termijn, de ander kort, de een voornamelijk in renovatie, de ander in nieuwbouw. In het verleden waren we elkaars concurrent en kwamen we elkaar tegen in de markt. Nu werken we samen aan projecten. Als een gezamenlijke opdrachtgever ergens tegenaan loopt, dan lossen wij dat samen op. De opdrachtgever heeft er alleen maar baat bij. Er is synergie in werkzaamheden, maar ook in communicatie en planning.

Binnen TANED Groep kijken we gezamenlijk naar de toekomst. De markt is grillig en de bouwsector is vrij conservatief. Doordat de regering nu weinig besluit, is het lastig te voorspellen wat de toekomst gaat brengen. Gelukkig hebben wij een goed gevulde portefeuille aan opdrachten. Nieuwbouw loopt terug, maar aan de andere kant is renovatie des te belangrijker. Daar zijn we zeer actief in. Er vindt dus wat verschuiving plaats. We hebben goede vakmensen in huis, maar ook een flexibele schil waardoor we goed kunnen meebewegen. Daarnaast hebben we een waardevol netwerk aan ZZP’ers, waar we al lange tijd mee samenwerken, én hebben we gelukkig altijd voldoende instroom aan jong talent uit het vak.”

Bas Coumans (43 jaar) maakte 1 juni 2020 de overstap van de advieswereld naar Dei Capital. We blikken terug op zijn eerste 3 jaar.

‘De afgelopen drie jaar zijn omgevlogen. Dat komt enerzijds door de uiteenlopende mensen waar ik mee werk en anderzijds door de diversiteit binnen het werk. Wij doen veel verschillende dingen binnen Dei Capital, zowel voor ‘ons bedrijf’ als voor onze participaties. Voor Dei Capital houden wij ons vooral bezig met mogelijke nieuwe participaties, terwijl de werkzaamheden voor de participaties variëren van meewerkende administratieve kracht tot financieel directeur of strategisch adviseur.’

Een nieuwe rol

In zijn vorige rol als adviseur richtte Bas zich vooral op de transactie. ‘Als een overname was afgerond, ging ik weer verder met een nieuw project. Als we nu de transactie hebben afgerond, begint eigenlijk pas het echte werk. We hebben dan vaak al samen met het management van de participatie een strategisch en operationeel plan gemaakt voor de komende jaren, wat we vervolgens oppakken en uitvoeren. Op die manier werk je áán het bedrijf in plaats van voor of in het bedrijf en dat bevalt me goed. Je ziet vervolgens wat dit oplevert en we voegen daadwerkelijk iets toe. Of dat nu een bepaald financieel resultaat is, een verandering in de organisatie of een wijziging van de strategie. Het mooie bij Dei Capital is dat we de bedrijven zelfstandig laten met behoud van eigen organisatie en cultuur. Daardoor bepaalt het management ook waar we ze kunnen ondersteunen en assisteren. Ik zie het als een menukaart. Vanuit Dei Capital kunnen we van alles voor ze betekenen. Maar als het management de organisatie op orde heeft en daardoor ook geen vraagstukken heeft, dan zijn ze tot niets verplicht. Natuurlijk zijn we wel proactief en zeker niet afwachtend, dus doorgaans komen vraagstukken waarmee we de managementteams kunnen helpen vanzelf onze kant op.

Persoonlijke ontwikkeling 

Dat gaf ook weer een nieuwe dimensie aan mijn werk. Als adviseur was mijn positie ten opzichte van mijn klant relatief eenvoudig: je analyseert de informatie die je krijgt, je brengt op basis van je kennis en ervaring je advies uit en het is vervolgens aan het bedrijf of ze dit opvolgen. Dat is en voelt nu anders. Ik ben namelijk erg gedreven en resultaatgericht, dus kon mij in het begin weleens ergeren als veranderingen niet werden doorgevoerd of verbeteringen niet werden gerealiseerd. En aangezien ik geen pokerface heb, was dat ook direct weer zichtbaar voor anderen. Niet erg bevorderlijk, zeg maar. Externe persoonlijke trainingen hebben mij geholpen om met het spanningsveld van adviseur, directeur en aandeelhouder om te gaan. Ik weet nog beter wie ik ben en weet beter om te gaan met de visie en reactie van anderen. Die nieuwe houding komt een constructieve samenwerking ten goede. De kunst is om vanuit mijn rol zowel betrokken te blijven als afstand te houden.’

Nico Niehoff is de founder van Dei Capital. Hij houdt zich vooral bezig met de grote lijnen en de strategie bij Dei Capital en haar participaties. De operationele zaken liggen bij Bas. Bas begeleidt daarnaast Stijn Kamphuis, die er als investment associate werkzaam is. ‘Nico en ik vullen elkaar mooi aan. Nico heeft een echte ondernemersmentaliteit en ziet in mijn ogen overal kansen. Ik analyseer deze vervolgens en werk ze samen met Stijn verder uit. Daarnaast is Nico doorgaans diplomatieker in zijn communicatie dan ik. Een natuurlijke rolverdeling als ‘good cop, bad cop’, zeg maar. Verder is het heel leuk om mijn kennis met Stijn te delen. Het is mooi om hem bij te staan en te zien hoe hij zich vakinhoudelijk en persoonlijk ontwikkelt.’

Heldere visie

‘De afgelopen jaren zijn we bij Dei Capital nog scherper geworden in onze keuzes. We kijken goed welke bedrijven en mensen bij ons passen en welke niet. Hier kom je alleen maar achter door veel bedrijven te bezoeken en gesprekken te voeren met elkaar. Ook de huidige economische omstandigheden vragen erom dat we vindingrijk blijven. Sinds de pandemie is het mijn ervaring dat het moeilijker is om een transactie tot een afronding te brengen. Wij zien dat verkopers sneller van tafel weglopen, dat banken op basis van andere uitgangspunten willen financieren, maar ook dat veel hogere biedingen worden gedaan door andere investeerders. Snappen doe ik het niet altijd, maar het is ook een beetje ‘part of the game’. Toch is het hele proces hetzelfde gebleven en is ook het aantal bedrijven waarmee we in gesprek gaan niet anders dan voorheen. We hebben gelukkig geen haast, we hoeven niets, maar zouden het wel leuk vinden om ieder jaar minimaal één transactie te doen.’

Dei Capital is inmiddels een bekende partij voor velen, ook al is het nog maar een jong bedrijf. ‘Veel bedrijven komen bij ons via ons netwerk van transactie-adviseurs en accountants. En soms benaderen ze ons rechtstreeks. Slechts een klein deel van onze mogelijke participaties benaderen we zelf. Dat deel is ook het lastigste. Welk bedrijf past nu goed bij ons qua visie, organisatie en cultuur? Toch wel familie- of DGA-geleide bedrijven met compacte managementteams. Dus bedrijven waar een informele structuur heerst met hoge betrokkenheid van de directeur-eigenaar. Wij zien dat bij dit type bedrijven vaak strakke financiële rapportages ontbreken en dat ze een menselijk personeelsbeleid voeren. Dat informele en menselijke vind ik fijn, daarbinnen voel ik me thuis. Bij het financiële deel voel ik me gezien mijn achtergrond helemaal als een vis in het water. Daardoor kan ik samen met Stijn snel inhoudelijke toegevoegde waarde leveren. Al betekent het ook dat we in het begin heel veel vragen stellen over het waarom. Dat is best wennen voor de mensen. Zeker als ze al jaren gewend zijn aan een bepaalde manier van werken.’

De toekomst

Bas zit helemaal op zijn plek bij Dei Capital. ‘Drie jaar geleden was er nog geen concreet functieprofiel en heb ik naar eigen inzicht en in overleg met Nico invulling gegeven aan deze dynamische rol. Geen dag is hetzelfde en ik merk dat ik mij nog iedere dag verder ontwikkel. Ook de veelzijdigheid en variatie in bedrijven waar we mee samenwerken, houden het uitdagend en afwisselend. Dat maakt dat ik het enorm naar mijn zin heb. En met onze ambitie om verder te blijven groeien zal ook in de toekomst voldoende variatie en uitdaging op mijn pad komen.’

 

Na het onverwachte overlijden van Patrick Rosendaal in juli 2021 zochten de eigenaren van Rosendaal Schildergroep, Sander Rosendaal en Christa Rosendaal-Timmermans, naar een passende oplossing voor de toekomst van het familiebedrijf.

Sander Rosendaal: “Mijn broer en compagnon viel plotseling weg. Via via kwam ik in contact met Dei Capital. Mijn gevoel bij het eerste gesprek met Bas en Nico was direct goed. Ze communiceren prettig en helder. Ze dachten direct met ons mee. Ook met het oog op de toekomst en zelfs met het oog op de generatie na ons. Dat Dei Capital geen commerciële investeerder is, die wilde doorverkopen, voelde heel goed. Die langetermijnvisie sprak ons aan.

Wij voerden het eerste gesprek in september 2021 en de handtekening werd in mei 2022 gezet. Dat zegt veel. Het traject verliep volledig naar wens. Wij hadden intern de boel op de orde, dat scheelt natuurlijk ook. Maar we hebben ook geen tijd en energie gestopt in andere trajecten. 

Inmiddels zijn we een jaar verder en daar waar we op hoopten, gebeurt ook daadwerkelijk. Ik spreek Bas en Stijn wekelijks. Ook Nico schuift frequent aan. Ze adviseren bedrijfsmatig en zijn zeer pro actief. Als het gaat om cijfers, de resultaten, hebben zij ongekend veel kennis en inzicht. Ik heb er echt een meer dan volwaardige sparringpartner aan. We spreken ook over de daily business. En zijn er gemeenschappelijke klanten binnen de TANED Groep? Dan kijken we actief naar de kansen die dat biedt. De gebundelde krachten vanuit die hoek zorgen bijvoorbeeld ook voor een inkoopvoordeel. 

De no nonsense houding van Dei Capital past goed bij ons ondernemerschap. Zij denken zeer praktisch mee, maar kijken ook verder dan alleen maar naar de cijfers. Ze zijn open, laagdrempelig en pro actief. We passen goed bij elkaar!”

Dit najaar is Stijn Kamphuis twee jaar in dienst bij Dei Capital als Investment Analyst. Een mooi moment om terug te blikken én vooruit te kijken!

 

Hoe kwam je bij Dei Capital terecht?

Ik had mijn studie bedrijfskunde aan de Universiteit van Twente afgerond toen ik getipt werd door een kennis van me. Hij was als transactieadviseur betrokken bij een overnametraject met Dei Capital en vertelde me over de overnamemarkt. Hij bracht kort daarna de vacature van Investment Analyst bij Dei Capital onder mijn aandacht. Ik werd enthousiast, solliciteerde en werd uitgenodigd voor een gesprek met Nico Niehoff. Ons gesprek was open en er was direct een goede klik. Ik denk dat Nico dat ook voelde. Hij zei dat hij wel wat van zijn jongere versie in mij herkende: jong, uit een dorp, intelligent, bescheiden, ietwat verlegen en toch ook wel ambitieus. Althans, dat vond Nico, haha. En zo is hij ook ooit begonnen, vertelde hij. Tijdens het gesprek met Nico, werd ik nóg enthousiaster. Ik was onder de indruk van de filosofie van Dei Capital; om van dat mooie ondernemerschap, het levenswerk van een familie, de ziel te willen behouden na de overname. Dat is echt een wezenlijk verschil ten opzichte van andere private equity partijen. Het sprak mij direct aan. Tot mijn grote vreugde werd ik aangenomen.

 

Ook in de praktijk past het goed

Onervaren als ik destijds was, was het natuurlijk een sprong in het diepe. Vanaf dag 1 heb ik veel variatie in mijn werkzaamheden. Geen dag is hetzelfde. Dit zorgt ervoor dat ik geregeld uit mijn comfort zone stap en veel verschillende facetten van het bedrijfsleven zie. Dat is natuurlijk ontzettend leerzaam!

Het werk is in principe tweeledig. Soms ben ik heel bedrijfskundig bezig: (waar gaat de markt heen, wat zijn de ontwikkelingen en hoe kunnen we daar met onze bedrijven op inspelen etc.) en het volgende moment ben ik bezig met private equity en M&A werkzaamheden. Enerzijds zijn er dus de overnames, het signaleren van nieuwe overnamekandidaten, de bedrijfswaarderingen, investeringscasussen, boekenonderzoeken, etc. Anderzijds hebben we de bedrijven uit onze portefeuille, die we terzijde staan met advies en financiële ondersteuning. Ik verzorg bij een aantal bedrijven bijvoorbeeld de maand- en kwartaalcijfers, sluit aan bij management-overleggen en strategiesessies en wordt geregeld ingeschakeld voor ad-hoc vraagstukken op financieel gebied. Ik vind het erg leuk om dit samen met de mannen op te pakken. Ik merk dat we hier met Dei Capital echt van toegevoegde waarde  zijn voor de bedrijven in onze portefeuille. En dat geeft me energie! De ‘hands on’ betrokkenheid van Dei Capital is precies wat ik twee jaar geleden zocht toen ik mij oriënteerde voor een baan in de overnamewereld. Ik ben blij dat ik dit bij Dei Capital heb gevonden.

 

Wat heb je geleerd in de afgelopen twee jaar?

Wat ik heb geleerd? Tja, de kennis van mijn collega’s Bas Coumans en Nico Niehoff is echt indrukwekkend. Dat ervaar ik dagelijks. Zij zitten zó goed in hun rol, weten zó goed waar ze het over hebben, daar leer ik heel veel van. We werken in een klein en hecht team waardoor ik bij heel veel zaken betrokken word. Direct zo op niveau mee mogen kijken is een geweldig leertraject waar ik erg van geniet. Daarnaast past de wederzijdse betrokkenheid, openheid en aandacht voor elkaar erg goed bij mij.

 

Hoe kijk je naar de toekomst?

Ik word wel eens benaderd voor een gesprek door een andere partij in de markt, maar voel me volledig op mijn plek bij Dei Capital. Nico heeft me toen ik net was afgestudeerd het vertrouwen gegeven en mij in staat gesteld om veel te leren. Dat creëert binding en loyaliteit. Ik krijg alle ruimte me te ontwikkelen en heb al diverse trainingen afgerond. Ik ben momenteel ook bezig met een leertraject van een jaar voor zowel vakinhoudelijke als persoonlijke ontwikkeling. Nico heeft ooit een vergelijkbaar traject gevolgd en adviseerde me dit te doen omdat we een beetje uit hetzelfde hout gesneden zijn. Zo’n kans laat ik natuurlijk niet liggen! Ik heb het gevoel dat ik er vanaf dag 1 bij ben en voel daarom een grote betrokkenheid bij Dei Capital. Ik kijk daarom ook erg uit naar alles wat er nog komt: een grotere portefeuille, meer bedrijven op duurzame wijze beter maken en daarmee onze filosofie verder uitbouwen. Ik heb er zin in!

LICHTENVOORDE/BAARN – MAY Tegelwerken is per 26 februari 2021 onderdeel geworden van Wessels Tegels. Wessels Tegels werkt al vanaf 2017 met Mehmet Yilmaz, directeur en eigenaar van MAY Tegelwerken, en zijn team samen. Via MAY Tegelwerken zijn dagelijks 30 tot 35 tegelzetters werkzaam op projecten van Wessels Tegels en de eigen relaties van MAY Tegelwerken.

Mehmet Yilmaz: “Vanaf de oprichting van MAY Tegelwerken is de onderneming flink gegroeid. Om de klanten van MAY Tegelwerken naar de toekomst nog beter van dienst te kunnen zijn, is verdere professionalisering van de organisatie nodig. Wessels Tegels heeft deze organisatie al staan. De overname biedt mij dus de mogelijkheden gebruik te maken van de kennis en ervaring van Wessels Tegels en daarbij mij nog meer te richten op onze projecten en relaties.”

Auke Borckink, directeur Wessels Tegels: “Ik heb veel respect voor de wijze waarop Mehmet in de afgelopen jaren MAY Tegelwerken heeft opgebouwd. Wij werkten daarbij altijd met veel plezier en succes samen. Ik kijk er naar uit om komende jaren samen met Mehmet en zijn team allerlei projecten op het gebied van vloer- en wandafwerking op te pakken en de organisatie verder te professionaliseren.”

Mehmet Yilmaz zal de dagelijkse leiding houden van MAY Tegelwerken en voor haar klanten, leveranciers en onderaannemers het eerste aanspreekpunt blijven.

Wessels Tegels

Wessels Tegels is een landelijk werkend en toonaangevend tegelzettersbedrijf dat inmiddels bijna 50 jaar bestaat. Wessels Tegels is onderdeel van de Wessels Groep. Tot de Wessels Groep behoren tevens Corbeel & Greven Natuursteen (Winterswijk), Dove Natuursteen (Enschede) en Betting Ressing Tegels & Sanitair (Groenlo). Corbeel & Greven Natuursteen en Dove Natuursteen zijn twee productiebedrijven van alle denkbare natuursteen producten zoals urn- en grafmonumenten, keukenbladen, vensterbanken, raamdorpels en deurdorpels. Betting Ressing Tegels & Sanitair is een groothandel op het gebied van sanitair, natuursteen, laminaat, pvc, wand- en vloertegels voor de zakelijke en particuliere markt. Voor de Wessels Groep zijn 150 mensen werkzaam.

 

Dei Capital heeft per 17 juli 2020 een meerderheidsbelang verworven in Rikkert Afbouwgroep en de aan haar gelieerde ondernemingen. Dei Capital heeft daartoe TANED Groep opgericht, waarna zij samen met het management van Rikkert Afbouwgroep de aandelen heeft overgenomen van de huidige eigenaren Robert Rikkert en Frank ten Berge.

Continuïteit

Door een unieke bundeling van bouwactiviteiten is Rikkert Afbouwgroep één van de grotere afbouwers van Nederland. De kracht van Rikkert Afbouwgoep is het aanbieden van verschillende disciplines onder één dak. Rikkert Afbouwgroep is de laatste jaren zowel autonoom als door overnames flink gegroeid. Met het oog op de toekomst zochten eigenaren Robert Rikkert en Frank ten Berge naar een geschikte opvolger.

Robert Rikkert: “Voor ons stond centraal dat de waarden van het familiebedrijf Rikkert gecontinueerd worden. Ik ben daarom blij dat we in TANED Groep en het huidige management van Rikkert Afbouwgroep geschikte overnamepartners hebben gevonden die dezelfde filosofie delen”. 

TANED Groep

Dei Capital en Auke Borckink hebben vorig jaar Wessels Groep overgenomen. Wessels Groep is gelijk met de participatie in Rikkert Afbouwgroep onder gebracht in TANED Groep, waarbij Robert Rikkert is toegetreden als aandeelhouder van TANED Groep. 

De bouwkolom staat de komende jaren voor een grote uitdaging om zowel de bouw van meer nieuwbouwwoningen te realiseren alsmede de verduurzaming en renovatie van het huidige woningbestand. Om dit te kunnen bereiken wordt industrialisatie belangrijker en hiervoor is schaalgrootte noodzakelijk. Door de bundeling van de krachten van Rikkert Afbouwgroep en Wessels Groep zijn beide ondernemingen in staat hun klanten in de bouwkolom verder te ontzorgen.

Zowel Rikkert Afbouwgroep als Wessels Groep blijven autonoom werken. De huidige directie- en managementteams blijven ongewijzigd en beide ondernemingen zullen respectievelijk hun hoofdkantoren in Enter en Lichtenvoorde aanhouden. De ondernemingen binnen TANED Groep realiseren gezamenlijk een omzet van circa €65 miljoen en bieden aan zo’n 550 medewerkers werk.

Nieuwe eigenaren

Dei Capital richt zich op de participatie in familiebedrijven in Oost-Nederland waar bedrijfsopvolging een issue is. Kenmerkend hierbij is de zogenaamde buy & holdstrategie. 

Nico Niehoff, Managing Partner van Dei: “Zowel Rikkert Afbouwgroep als Wessels Groep hebben in Nederland een toonaangevende positie verworven bij bouwend Nederland. Ik zie er naar uit om samen met de managementteams van Rikkert Afbouwgroep en Wessels Groep te werken aan het verder uitbouwen van beide bedrijven”.

Over Rikkert Afbouwgroep

Rikkert Afbouwgroep is een landelijk werkend en toonaangevend afbouwbedrijf dat inmiddels ruim 30 jaar bestaat. Vanuit een modern en efficiënt bedrijfspand in Enter worden dagelijks circa 400 vakbekwame medewerkers aangestuurd op het gebied van afbouw, afwerkvloeren, tegelwerken, systeemwanden & plafonds en metselwerken. Als één van de grotere afbouwers in Nederland hanteert Rikkert een multidisciplinaire aanpak. Dankzij haar expertise op het gebied van afbouw en metselwerken wordt bouwend Nederland ontzorgt op alle afbouwgebieden. Meer informatie op: www.rikkertafbouwgroep.nl.

Over Wessels Groep

Wessels Groep bestaat uit Wessels Tegels, Corbeel & Greven natuursteen en Betting en Ressing. Wessels Tegels is een landelijk werkend en toonaangevend tegelzettersbedrijf dat inmiddels meer dan 47 jaar bestaat. Vanuit een zeer modern en efficiënt bedrijfspand in Lichtenvoorde worden dagelijks circa 150 vakbekwame medewerkers aangestuurd voor de complete afbouw van zeer uiteenlopende projecten. Tot haar opdrachtgevers behoren alle grotere bouwbedrijven. Voor grote conceptbouwers fungeert Wessels Tegels als een betrouwbare partner in tegelwerk en natuursteen. Vanuit haar eigen natuursteenbedrijf Corbeel & Greven te Winterswijk worden vensterbanken, dorpels en complete buitengevels geproduceerd, geleverd en gemonteerd. Meer informatie op: www.wesselstegels.nl.

Adviseurs

Incorpe Corporate Finance adviseurs hebben verkopers begeleid met de verkoop aan TANED Groep. Damste Advocaten & Notarissen en Holl & Gort Accountants & Belastingadviseurs hebben Dei Capital en TANED begeleid met de overname.

Techmar, producent en leverancier van 12 volt buitenverlichting, zet een volgende stap in haar groei met de meerderheidsparticipatie door Dei Capital. De dagelijkse leiding van Techmar blijft in handen van mede-eigenaar Gert Nijland. Oprichter Roy Middelbos is na de toetreding van Dei Capital teruggetreden als directeur en eigenaar. 

Nico Niehoff over Techmar: “Techmar heeft in haar bijna 20-jarige historie een prachtige range aan 12 volt buitenverlichtingsproducten ontwikkeld en succesvol op de markt geïntroduceerd. De onderneming heeft een geweldige groei doorgemaakt en wij kijken er naar uit om samen met het team van Techmar deze groei door te zetten.”

Gert Nijland over Dei Capital: “Ik ben er trots op wat Roy en ik bereikt hebben met Techmar. Voor de volgende stap was het binnenboord halen van een ervaren en kundig investeerder onontbeerlijk. Ik ben er zeker van die in Dei Capital te hebben gevonden, en zo onze organisatie verder te kunnen professionaliseren, nog meer te kunnen innoveren en ons marktaandeel te kunnen vergroten. Roy bedank ik voor de mooie succesvolle jaren en ik wens hem alle succes bij zijn volgende uitdagingen.”

Roy Middelbos: “Na bijna 20 jaar Techmar is het tijd voor een volgende stap, weloverwogen heb ik besloten terug te treden uit ons mooie bedrijf. Gert wil ik bedanken voor de intense en succesvolle samenwerking, ik kijk met trots terug op wat we samen bereikt hebben. Gert, Nico en Bas wens ik heel veel succes met het verder uitbouwen van Techmar. Vol ideeën en energie zie ik de toekomst zonnig tegemoet.”

Over Techmar

Techmar staat al sinds 2002 bekend om haar kwalitatieve 12 volt buitenverlichting en haar merken Garden Lights, Lightpro en Ludeco. Techmar ontwerpt, produceert en levert armaturen voor verschillende toepassingen en markten. De onderneming is gevestigd in Hengelo (Ov). De productie vindt OEM plaats in China. Techmar levert aan tuincentra, bouwmarkten, (online) groothandels en distributeurs in meer dan 40 landen over de hele wereld. In haar vestiging in Hengelo beschikt Techmar over een showroom, waar zij potentiële klanten kan ontvangen om haar assortiment en winkelpresentaties te presenteren.

Bas Coumans (40 jaar) is met ingang van 1 juni 2020 gestart als Investment Director bij Dei Capital. Coumans maakt de overstap vanuit KroeseWevers, waar hij opereerde als Directeur Corporate Finance. Hij brengt ruime ervaring in de fusie- en overnamemarkt en accountancy met zich mee.

Duurzame overnames

“Een gemeenschappelijke relatie stelde Nico Niehoff en mij aan elkaar voor. Tijdens onze kennismaking was algauw duidelijk waarom; ook wij herkenden de match.”, aldus Bas Coumans. Met name het duurzame karakter in de dienstverlening van Dei Capital spreekt hem aan. “Bij de bestaande participaties, zie je in de praktijk terug dat Dei Capital daadwerkelijk verbeteringen doorvoert na de overname. Continuïteit van de organisatie staat voorop, zowel financieel als inhoudelijk. In tegenstelling tot Private Equity partijen, koopt Dei Capital familiebedrijven niet aan met de intentie om het bedrijf door te verkopen. Dei Capital kiest heel bewust voor duurzame overnames; dat spreekt mij aan. ”

Familiebedrijven tijdens Corona

Naast een adviesrol op strategisch en tactisch niveau bij bestaande participaties, zoals bij de Wessels Groep, zal Coumans zich ook bezighouden met de acquisitie van nieuwe overnames, al is dat laatste verre van noodzakelijk door het grote aanbod. Ook in de huidige Corona-tijd is het namelijk ‘business as usual’ bij Dei Capital. ‘Alleen met de eerste kennismakingen merk je iets van Corona. Die eerste handdruk bij een kennismaking ontbreekt nu vanzelfsprekend. Dat voelt wat onwennig en afstandelijk, maar dat valt gelukkig gauw weg, zodra we in gesprek zijn. Ik heb een hands-on instelling, die goed past bij familiebedrijven. Van de eerste stappen richting een overname tot aan het optimaliseren van een organisatie na aankoop, dat complete en dynamische traject, daar kijk ik naar uit.”

Nico Niehoff: “Bas brengt veel kennis en ervaring mee uit zijn voorgaande rollen. Hiermee kunnen wij nog beter dan voorheen onze participaties begeleiden met het bereiken van de doelstellingen. Daardoor kunnen wij duurzaam waarde blijven toevoegen aan onze participaties.”

Elk bedrijf heeft te maken met de gevolgen van de coronacrisis, het ene heftiger dan het andere. Ondanks de verwachte omzetverliezen, toont onderzoek aan dat familiebedrijven positief blijven over de toekomst. Ze beschikken over de kennis, durf en de juiste mindset om woelige tijden te doorstaan. Ook Dei Capital gaat in deze tijden door met duurzame bedrijfsovernames (buy and hold), zodat bedrijven na de crisis weer met volle kracht vooruit kunnen gaan.  

Wat maakt een familiebedrijf zo sterk?

Familiebedrijven hebben over het algemeen een aantal gemeenschappelijke delers, hoe verschillend elke onderneming en de bedrijfsvoering ook is. Je ziet een hoge mate van betrokkenheid en ervaring. De medewerkers vormen een hecht team en blijven doorgaans lang werkzaam binnen de organisatie. De leiding zet zich met hart en ziel in, net als de medewerkers zelf.  Continuïteit gaat meestal vóór hoge winstuitkeringen. Veel familiebedrijven bestaan langere tijd en hebben al de nodige crisissituaties en economische dips meegemaakt. Al deze aspecten samen vormen een solide basis waardoor deze bedrijven goed in staat zijn met veranderingen om te gaan. Het maakt ze wendbaar, mits ze gebruik blijven maken van hun krachten. 

Personeel behouden

Uit onderzoek van het RSM-Nyenrode Familiebedrijven-onderzoekspanel van begin april blijkt dat familiebedrijven er alles aan doen hun personeel in dienst te houden. Ze leveren liever in op eigen vermogen of dividend, dan dat ze mensen moeten ontslaan. Zo’n houding motiveert en stimuleert het eigen personeel. De leiding is positief over de toekomst en deze positieve houding werkt als een olievlek door. Het zorgt er allemaal voor dat mensen betrokken blijven en er alles aan doen bij te dragen aan het voortbestaan van het bedrijf.   

Vernieuwing

De hoge mate van betrokkenheid in een familiebedrijf brengt daarnaast een drang naar vernieuwing met zich mee. Bovendien bestaan vele familiebedrijven al meerdere generaties, en hebben zij al meerdere crisissituaties het hoofd moeten bieden. Overleven en lange termijnstrategieën voeren dan ook meestal de boventoon: continuïteit boven hoge winstuitkeringen. Familiebedrijven benutten de crisistijd door tijd te steken in vernieuwing. Nieuwe ideeën, creatieve oplossingen om de crisis door te komen borrelen op. Dit, gecombineerd met de kennis en ervaring binnen de organisatie, kan uiteindelijk tot mooie, levensvatbare innovaties leiden voor de organisatie. 

Financiële buffers

Familiebedrijven hebben over het algemeen een sterker eigen vermogen om in moeilijke tijden in te teren op de eigen buffers. Ze leunen minder op leningen en zijn meestal beter in staat hun kalmte te bewaren tijdens een economische crisis zoals nu. Men is sneller bereid familiekapitaal terug in het bedrijf te stoppen. Deze mindset zorgt ervoor dat ze zelf aan het roer staan en niet afhankelijk zijn van anderen. Dat maakt hun eigen positie sterk en leidt ertoe dat ze minder diep en minder snel vallen. 

Nadenken over de toekomst

Uit hetzelfde onderzoek van RSM-Nyenrode blijkt dat de coronacrisis tegelijkertijd een moment is van reflectie. Het is voor velen hét moment om het beleid te herzien. Eigenaren denken na over de toekomst en beseffen dat zij hun bedrijf minder afhankelijk willen maken van hunzelf. Als er ook nog eens een bedrijfsoverdracht in aantocht is, versterkt de crisis deze periode van (zelf)reflectie alleen nog maar meer. Het is nú verstandig om goed na te denken over de opvolging. Wat vind je als eigenaar belangrijk voor de toekomst van je bedrijf? Hoe zie je de overdracht voor je? Bovendien kan de bedrijfsoverdracht leiden tot een vernieuwingsslag die in deze tijden heel welkom is. Sommige bedrijven kiezen er dan ook voor om juist nu de opvolging te versnellen.

Ook Dei Capital gaat door

Zoals we eerder aangaven in een vorige blog, is de coronacrisis niet het moment om af te wachten of stil te staan. Wij gaan bij Dei Capital door en gunnen familiebedrijven die oneindige toekomst die zij zo verdienen, juist ook na de coronacrisis. Met onze expertise zorgen we voor een stabiele toekomst. Wij hebben niet de intentie het bedrijf door te verkopen en hanteren een strategie, die op continuïteit is gericht. Ben jij de bedrijfsopvolging in kaart aan het brengen en benieuwd wat wij voor jou kunnen betekenen? Neem dan vrijblijvend contact met ons op. 

Het coronavirus heeft enorm veel invloed op de maatschappij en de economie. Zo ook op bedrijfsoverdrachten. Misschien stond je net op het punt je familiebedrijf over te dragen of misschien speelde je nog met de gedachte. De onwerkelijkheid van de huidige situatie werkt verlammend. Toch is het niet het moment om te stoppen met het maken van plannen. 

De impact van de coronacrisis

Daar waar de economie een paar maanden geleden floreerde, zijn de vooruitzichten nu door de coronacrisis ineens onzeker. De overheid komt weliswaar in actie en biedt overheidssteun. Dat is natuurlijk prettig, maar uiteindelijk moet elk bedrijf straks weer op eigen benen kunnen staan. Dat er twijfels en vragen ontstaan rondom een bedrijfsoverdracht is begrijpelijk. Bovendien blijkt in de praktijk dat veel ondernemers moeite hebben met het vormgeven van een strategie, COVID-19 of niet. Het onzekere toekomstbeeld kan dat alleen maar versterken. Desondanks raden wij aan om juist nu goed na te denken over de toekomst; over een strategie en visie, die verder kijken dan een paar maanden. 

Veel voorkomende vragen bij de verkoper

Vragen die tijdens de coronacrisis een nog grotere rol spelen, dan anders bij bedrijfsopvolging, zijn met name gerelateerd aan bedrijfswaarde en personeel. 

Het antwoord op deze vragen ligt niet voor de hand en vraagt om een zorgvuldig doordachte visie, strategie en plan. 

Scenario’s bepalen en anticiperen op de effecten

Eén ding is zeker: het toekomstscenario is nu niet eenduidig. We raden aan om de verschillende scenario’s in kaart te brengen en nu alvast te anticiperen op de gevolgen van de coronacrisis. Denk aan liquiditeitsproblemen door tekorten of door prijsopdrijving in de keten, een afnemende vraag en personeel dat mogelijk uitvalt of minder productief is door de omstandigheden. Sta open voor nieuwe initiatieven, ontken de situatie niet en benader het realistisch. 

Scenario’s goed doorrekenen

Het is van belang om niet te veel op gevoel en intuïtie te sturen, maar de scenario’s goed door te rekenen. Misschien heb je de strategische positie van je onderneming al onderzocht of laten onderzoeken voor de bedrijfsoverdracht? Evalueer dan opnieuw je sterktes en zwaktes met de huidige situatie in ogenschouw nemend. Dit geeft een eerlijk beeld van de kracht van je onderneming en de kansen die er liggen voor de nieuwe generatie. Win fiscaal advies in van experts. Van welke regelingen kun je gebruik maken? Hoe past dit binnen de overdracht van je familiebedrijf? Een crisisaanpak is nu voor veel bedrijven niet onvermijdelijk. 

En dan de overdracht zelf

Als je de scenario’s, sterktes/zwaktes van je bedrijf en de crisisaanpak in beeld hebt kun je de volgende stap nemen: het traject voor het overnameproces voorbereiden. Een gestructureerd proces is altijd belangrijk bij een bedrijfsoverdracht, nu dus ook. Bepaal je strategie voor de overdracht, die het raamwerk vormt voor het proces. Houd er wel rekening mee dat het uitstellen van de bedrijfsoverdracht over het algemeen niet goed is voor jou als eigenaar, de werknemers en de opvolgende generatie. Wellicht heb je geen mogelijkheden om je bedrijf binnen de familie over te dragen. Ook dan kunnen we ons voorstellen dat je veel vragen hebt over dit proces in de huidige coronatijd. Dei Capital richt zich specifiek op overnames van familiebedrijven en helpt je met dit traject door mee te denken, te coachen en te adviseren, ook nu.  

Bedrijfsoverdracht buiten de familie

Sta jij aan de vooravond van een bedrijfsoverdracht buiten de familie en kun je momenteel wel wat extra ondersteuning gebruiken? Dei Capital weet als familie-investeringsfonds precies wat er bij zo’n bedrijfsopvolging allemaal komt kijken. Wij kiezen bewust voor duurzame overnames; buy and hold. We hanteren niet voor niets als stelregel ‘wat goed is, dat moet goed blijven’. Met een blik op de toekomst verbeteren we wat beter kan of anders moet – tijdens en ná de coronacrisis. Behoefte aan een informatief gesprek? We staan je graag te woord

Meer informatie of kennismaken?

Neem gerust contact op

Dei Capital staat voor balans, kracht en stabiliteit. Een familie-investeringsmaatschappij dat zich primair richt op het participeren in familiebedrijven in de maakindustrie, dienstverlening en handel in Oost Nederland waar bedrijfsopvolging een issue is.

Contact